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发表于 2018-04-04 15:02:44
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家具卖场面积将“全面过剩”

时间往前推五年,2013年全国的家居连锁真处于快速发展的前一夜,那时候的家具卖场连锁,让人兴奋,我们看到家具卖场的连锁发展,带来的标准化管理,那时候的家具卖场连锁,让人兴奋,我们看到家具卖场的连锁发展,带来的标准化管理,不断迭代的商场软硬件的升级,提升了消费者的购物体验。

相较而言,很多地方性的卖场,品类和品牌引进缺少规划,商场内部管理松散,广告物料杂乱,甚至卫生状况都没做好,门口是胡子拉碴的保安……

过去五年来,家具卖场的发展,也是一个“去中心化”的过程。罗浮宫,曾是全国家具的中心点,现在全国各地的一二线城市都有很多可以叫板罗浮宫的家具卖场。紧接着,三四线城市的市区和县城,也都发展起了多个家具卖场。

过去的购买逻辑是,乡镇的老百姓到县城买家具,县城的到市区,市区的到省会或附近的一二线城市,一二线城市的到罗浮宫买家具。

而现在,县城本身就有很好的家具城,而市区在失去县城消费者的同时,本地区的家具卖场却在增加,一二线城市也遇到同样的情况。雪上加霜的是,很多地方都已经经历了城镇化的快速发展,对家具的购买需求不再那么旺盛。

基于以上的原因,我在过去五年,对家具行业有些焦虑。

2008年到2012年,我对家具行业的看法很乐观,甚至觉得只要产品不要太差,都可以在全国市场占有一席之地。

2013年到2017年,我对家具行业有些焦虑,家具卖场的面积增加速度惊人,经销商的日子不好过。

下一个五年,我挺焦虑的。

下一个五年,传统家具卖场还是家具的主要购买地,但家具卖场的面积已经出现了全面的过剩。

下一个五年,家具风格的流行和过气速度会加快。曾经的欧式、美式的代表品牌环美、亚振、美克美家、富兰蒂斯等,一个风格,可以火五年、十年,甚至更长的时间,他们可以安心执着地完善细节,不需要太担心产品过气。即使是细分的小风格,例如简美、小美、地中海、韩式等,也可以流行个三五年。在未来,一个风格,可以一年就过时了,用一句话来总结:“还没盛开,就已凋零”。

下一个五年,并不是一个让家具从业者欢喜的五年。我们将面临“卖场过剩”、“工厂过剩”、“短命的流行风格”的问题。

也就是说,在未来五年,传统卖场还将是消费的主流方式,但已经严重过剩了。在未来五年,我们将更加频繁地听到曾经牛气冲天的家具品牌,一夜之间就消失了,倒闭了。家具工厂也会更加苦逼,推出的新品一年的时间就成“淘汰品”了。

下一个五年,家具行业进入了“淘汰赛”的阶段。

下一个五年,这些品类和风格会是热点:

1、高价床垫。需求量依然强劲,只不过加入战团的品牌太多,彼此都会比较难受,尤其是市场基础不牢固的品牌;

2、定制家具。竞争的焦点在三四线城市,因为价格不高,还因为在这些地方“定制”听起来还挺时髦的。实际上,“定制”导致的品味的缺失,品质的降低,一点都不高端,这个行业的价值还是体现在衣柜上。也许“模块化”的可拆装的组合方式,照顾到“审美”的方式,会在未来取代把房间变成“仓库”的定制。

3、意大利现代风的流行,细分为意大利软体和意大利实木,也就是ceccotti。

4、追逐先进国家的生活方式的“大欧大美”到自信的本国文化的回归,也就是诠释“现代中国人家居生活”的家具,带着东方的美学。

未来,家具店,会是怎样的呢?

2008年和之前,家具行业是一个没有服务的行业。

过去五年,家具门店有了茶水,极少数门店还有咖啡和水果。

下一个五年,咖啡、水果、点心会是家具门店的标配,部分门店还会有一两项“家居生活内容”,例如在店里现场制作面包。这可以看出,家具门店将距离“生活馆”更近一步。

未来,家具本身,会是怎样的呢?

家具从“好”到“更好”,除了基本使用功能,还需要是有艺术性,有附加值,有人说未来的家具,将是“品味”的回归。也就是说,满足基本使用功能的家具,将过剩,而有品味、审美的家具会发展得更好。总结来说,就是“大众品牌的沉沦,设计品牌的崛起”。




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